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賣爆8000元價位電腦，B站帶貨終于行了？

時間：2024/11/13 12:32:48來源：www.fntpcs.cn作者：佚名我要評論(0)

一家“名不見經傳”的PC品牌，在這次雙11讓行業驚掉了下巴。

據媒體報道，去年10月在B站只賣了千萬級的PC品牌機械革命，今年銷售額飆升十幾倍，至數億級，銷量近7萬單。業內人士稱:“和惠普在京東一個月的銷量基本持平”。更是被網友稱為“拳打聯想、腳踢華碩”。

如此快速的GMV增長，離不開B站UP主的帶貨助力。據了解，在B站，一條機械革命的相關視頻能賣1000多萬元的PC，超過20多家專賣店一個月左右的帶貨量，這樣的推廣成績值得我們關注。

克勞銳本篇文章將對近期機械革命在B站的帶貨數據進行分析，探尋其背后原因，并為其他品牌營銷提供參考。

GMV翻十幾倍，營銷玩法卻未“升級”

機械革命今年的銷量暴增，被許多業內人士認為是“意料之外，情理之中”。

從產品上來看，成立僅十年的機械革命過去常常被認為是打“性價比”的，是同等價格下，配置突出、“下猛料”的新興PC品牌。不過，由于品控等問題，機械革命過去常常被消費者劃分至三、四線。

近幾年，機械革命旗下多款主力產品在定價、配置等方面進行了全面升級，采用全新開發模具。在B站近半個月的帶貨商品中，機械革命旗下極光X、翼龍15Pro等多款產品數據亮眼。

“當我們都覺得，在5000元檔根本不可能買到一款特別優秀的機器，機械革命恰好做出來這么一臺機器，那么順理成章的就會被用戶關注到�！睂τ跈C械革命近年來的產品升級，B站科技區UP主@極客BEI 表示。

產品力上的革新，固然是機械革命銷量增長的基石。不過，要想實現一年十幾倍的增長，還離不開B站的科技區UP主帶貨。

@假如科技 是一位科技數碼領域博主，在B站有超過57萬粉絲，常規視頻內容以筆記本電腦、電動牙刷、VR設備等新興科技產品測評為主。

今年《筆記本購買全攻略保姆級推薦202410月版》一期視頻中，UP主通過大橫評的方式，按照不同需求、不同價格檔位推薦筆記本電腦，帶貨效果拔群。據統計，僅這一條帶貨視頻的GMV就能超過1.2億元。

從@假如科技 到@極客BEI ，再到B站有關機械革命的帶貨視頻，不難看出，帶貨視頻時間大多集中在9月、10月的開學季。帶貨方式多為評論廣告和框下廣告，以評論區插入藍鏈廣告為主。

在開學季等節點，用戶產生購買電腦的需求，將B站長視頻測評內容作為消費參考，在對比中，選中目標產品，最后評論區鏈接購買，完成消費行為。在這個過程中，B站長視頻測評內容成為消費鏈路的最后一環，由此而產生的高GMV、高轉化就不難理解了。

圖源B站

值得注意的是，帶貨視頻主要以硬核大橫評模式為主。這類大橫評的形式早已有之，側面說明，帶貨效果與B站科技區生態密不可分，客觀、直觀地展現產品的優缺點，就能吸引用戶下單。

B站科技區，高客單爆品孵化器

機械革命品牌的銷量爆發，除了實現了品牌自身的銷量神話，更重要的是為高客單科技產品提供了一個提高轉化的可復制玩法。

無獨有偶，今年上半年，通過頭部達人曝光，腰尾部達人種草，海信在B站的商單視頻總播放量超過2000萬。6.18大促期間B站的貢獻的營收，主要為萬元以上客單價的商品，且新客率可以達到大約30%。

無論是大橫評的帶貨視頻，還是頭部+腰尾部的達人構成，從海信到機械革命，都沒有脫離行業標準投放玩法。那么這類帶貨視頻的銷量提升，則可以更多地歸因于B站帶貨生態。

在過往，B站用戶往往被認為欠缺消費能力，是“年輕但難以取悅”的消費者。不過，伴隨著近年來，B站年輕用戶的消費能力也在逐漸被看到。

數據顯示，Z世代的年輕人對數碼科技新品更為關注，不單單只是看價格。其中，超過半數追求科技新品的細分功能具有專業水準，更有接近半數年輕人積極關注新品信息，會在新品首發后第一時間購入。

B站用戶對高客單價的數碼科技產品有著較強的消費力，45.7%的年輕人購買數碼3C產品在3000-10000元之間，近三成花費更多。

據了解，B站3C數碼家電中，超過80%的GMV是價格3000元以上商品貢獻的，其中價格在1萬元以上的商品貢獻了33%的GMV，高客單價商品的數量、銷量占比均領跑大盤。

而科技數碼產品的高客單價，也決定了其顧客購買行為往往較長，數據顯示，電腦平均決策周期在13天，其他數碼決策周期則在11.1天。消費者需要深思熟慮、多方打聽才能下定決心購買。

在這樣的心理下，由于短視頻、圖文的形式所含信息量有限，消費者往往只能通過這類內容對高客單價產品產生興趣，而非下單。

以B站為代表的產品深度測評內容，則是對數碼產品進行深度評價、對比，包含信息密度大，也有利于促進消費者完成消費行為。這時，如果恰好評論區出現藍鏈，能引導消費者點擊鏈接下單，此時消費者的購買意愿就有落點可以跳轉。

有科技區UP主表示“B站主要的優勢是轉化更明顯，投短視頻平臺，視頻數據大概率最后會好看。但是因為短視頻用戶的觀看習慣，播放量到下單的過程比較漫長，我覺得轉化率肯定是不如B站的�！�

于是，近年來，B站用戶愛聽、愛看UP主深度分析技術逐漸成為科技市場共識，很多科技數碼產品會將B站作為帶貨陣地。據統計，近90天B站數碼科技帶貨播放量達到15.14億，帶貨內容播放占比達到22.16%，“科技狠活”成為B站流量密碼。

機械革命、海信并不是個例，隨著B站商業化進程不斷推進，在B站科技區，把新產品、好產品打爆的，明天可能就是下一個科技品牌。

少水分、重轉化，“專業”撐起B站帶貨

機械革命的銷量神話，除了以上原因，還與B站UP主不斷攀升的帶貨能力有關。據悉，B站出臺一系列激勵帶貨計劃后，越來越多UP主開啟視頻、直播帶貨。

過去幾年，科技數碼、家居家裝、新能源汽車等高客單價商品，是B站帶貨領域的重要品類。以@Mr迷瞪、@鸚鵡梨 為代表的UP主都顯現出驚人的帶貨能力，而不只是以往的種草能力。

克勞銳在橫向對比了不同平臺的帶貨視頻、直播后，發現了B站帶貨UP主區別其他平臺的有趣現象，那就是許多中腰尾部UP主粉絲不多，但在帶貨能力上十分突出。

2023年，僅僅16萬粉的@Wilson學長 創下了1.6億直播帶貨GMV，視頻帶貨同比2022年收入增幅2390%。

無獨有偶，像@極客BEI 作為尾部UP主僅僅有6.6萬粉絲，但一條視頻的帶貨GMV就達到了上千萬，可見B站UP主在垂類領域的帶貨能力。

圖源B站

垂類UP主們無形中展現出的帶貨能力，無疑為廣告主提供了一條高效率選擇。

在廣告主角度來看，2024年，在競爭越來越白熱化的當下，帶貨能力比種草能力越來越多地被提起。內容玩得再好，營銷效果才是關鍵，帶貨能力才是拉升GMV的核心。

可以說，如今的品牌投放，每一筆錢，都需要看到切實的回報。

在這樣的背景下，機械革命通過B站打爆品、沖銷量，最終實現了十幾倍的帶貨額增長，為其他本土科技品牌提供了一個可復制的案例參考。而無論營銷玩法如何變化，內容平臺生態始終是影響商品銷量的重要因素。

B站作為如今數不多的紅利平臺，帶貨潛力還有待品牌去大力挖掘。

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